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干货 | 一个容易被新手忽略的店群选品关键点

初妆科技 产品动态 2021-11-08 16:47:37
无论是在课堂上还是在平时沟通里面,我和我的学员或者自己的运营,讨论最多的话题都是离不开选品。确实,我们做店群,选品是我们的核心关键点,也是我们的基础所以平时也分享了很多选品的方法技巧给大家。但是大家都往往容易忽略了重要一个点——产品客单价
 
我们先来看看下面两张图:
店群选品关键点
 
店群选品关键点
 
这是两个店铺同一天的数据,对比访客数、订单量、销售额、客单价。我们很容易发现,流量高订单多但是销售额并不一定高,利润也并不一定高因为我们的利润率在一定程度上是浮动不大的,大家上架的时候都是30%左右。
 
这根本原因是什么,这就是我们在进行选品的时候,只顾着要找到蓝海产品、找到容易出单的产品,找到时效飙升产品,却忽略了我们对产品的客单价考虑,即我们应该卖什么样的一个价格区间的产品。
 
我们再看我们两个新学员刚起店铺的情况,
店群选品关键点
 
店群选品关键点
 
经过计算,两个店铺的利润是一样的。但是单量相差甚远。这就是客单价导致的结果。也是我们新手卖家上来就容易忽略的关键点。店群想要去打造一个日销上百单的链接机率是不大的,这也不是我们做店群要努力的方向。
 
那我们在选品的时候,是不是客单价越高越好呢。肯定不是,客单价和转化率是呈反比的曲线,客单价越高的产品,往往他的转化率就会越低。所以我们在选择产品的时候,最好要留意产品的客单价,客单价在80-120元左右的产品比较适合,这个价格区间转化率不至于过低,而且利润也比较稳定,一个订单可以赚二三十,十个订单一天利润就有二三百了。如果你的客单价总在20元左右徘徊,一个订单就赚十块八块,你的利润就没有办法很好的去突破。
 
所以当你看完我说的这个之后,赶紧去检查一下你店铺的客单价是多少,然后有计划性去调整自己的产品结构,在当前类目下逐步向客单价高一些的产品进行选择。
 
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文章标签: 店群选品关键点

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