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淘宝店群该如何定价商品?

初妆科技 行业资讯 2020-03-02 17:49:48

  做过商家的人都知道,商品定价直接跟我们的收入、成交量挂钩,商品的价格定的高,我们单个商品的利润也就高,只要有客户在,就可以产生可观的收益,但这也是理想主义,商品价格高,随之而来的也可能是顾客流失的危机,要知道,便宜的东西总是更受欢迎的,只要你定下的价格高于客户的预想值,很容易就失去潜在客户。就因为商品的定价与客源和收入息息相关,才需要格外重视。那作为吸引许多电商人士入驻的淘宝店群,学会准确合理的定价更显得尤为重要。下面就具体跟大家讲一下淘宝店群的一些定价小技巧。
 

淘宝店群该如何定价商品?
 

  一、保持店铺价格区间的一致性;其实就是要求店铺的价格不要太杂乱无章,我们可以制定一个统一的价格区间。比如某件商品咋们的定价是在平台的第三个价格区间,那我们店铺的商品最好就统一采集这个价格区间的商品,或者价格区间相差不大的商品。不要又卖高档品又卖低价日常品。

  二、0.618黄金分割定价法;即我们可以利用0.618这个神奇的数字来定价,具体价格公式:产品价格=(最高价格-最低价格)×0.618+基础价格(最低价格),我们可以根据公式来初步定价,再根据市场情况和同行竞争程度做调整。

  三、制定套餐策略;我们早期可以以低价引流,不要在采集来的商品上加高价去卖,可以先制定一个与原采集商品差不多的价格,然后再以组合套餐优惠的方式吸引客户多消费从而增加利润;

  四、设定合理的折扣;我们可以在一口价的基础上给个合理的折扣作为我们的真实销售价格,这样对消费者来说会更有吸引力。

  以上是针对淘宝店群的几个定价技巧,我们要花心思细细琢磨,从各方面加以考虑,制定好合适的价格,才能获得稳定长久的流量和收入。

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